شبكات CPA – التسويق عبر الانترنت في مجال CPA

معنى كلمة CPA بالعربية هو ثمن مقابل مهمة بالإنجليزية هو Cost Per Acquisition أو Cost Per Action. والمهمة في مجال CPA هو جلب زبون للشركة المعلنة عن طريق شبكات CPA وهي شركات وسيطة بين المعلن والمسوق. شكل المهمة في مجال الإعلان والدعاية يعبر عنه بالإختصارات التالية CPS – SPL – CPC – CPM

طرق العمل في مجال CPA

Cost Per Sell

CPS: ثمن مقابل البيع – وهو الدفع من جراء بيع المسوق لمنتج المعلن و معناه أن يكون المسوق وسيط بين البائع وهو المعلن و بين الشاري و هو الزبون.

Cost Per Click

CPC: ثمن مقابل النقر – على المسوق أن يضهر إعلان المعلن بطرقه الخاصة وإن يتم النقر على الإعلان من طرف المتصفح يحتسب الربح للمسوق.

Cost Per Lead

CPL: ثمن مقابل دعوة – ومعناها أن المسوق يأخد عمولة على كل شخص ثم جلبه للتسجيل في شركة المعلن.

Cost Per Install

CPI: ثمن مقابل التحميل – هنا يأخد الناشر عمولة عند إقناع متصفح الإنترنت بتحميل وتثبيت برنامج على حاسوبه أو تحميل APP (برنامج أو لعبة) على المحمول الخاص به.

Cost Per Impression

CPM: ثمن مقابل ألف ضهور للإعلان: كثير من الشركات المعلنة تدفع أيضا للمسوق عند إثارة الإنطباع وذلك فقط بضهور إعلاناتها ومشاهدتها من متصفحي الإنترنت. عندما يكثر المسوق من حملته الإعلانية فذلك يجلب مشاهدة أكثر وبالتالي يكون إنطباع الناس حول الإعلان أكبر ويكون الدخل منها أفضل. العملية هنا شبيهه بوسائل الإعلانات التقليدية مثل نشر الإعلانات في الشوارع و لصقها بالحائط أو بالحافلات إلى غير ذلك فقط لجلب إنتباه الناس إليها. 

Cost Per Action

ال CPA يجمع كل ماذكرناه من المهمات الإعلانية والتي تحددها الشركة المعلنة. يبقى هنا ألإختيار للمسوق والإعلان الذي أراد التسويق له هل هو بيع منتج معين أو دعوة أشخاص للتسجيل في مواقع أو تنزيل برامج إلى غير ذلك من طلبات المعلنين. 

العاملين في مجال CPA 

شبكات CPA

لكل من سمع بإمكانية تحقيق دخل مادي في مجال CPA عبر الانترنت وأراد مباشرة العمل كمسوق عليه التعرف على العاملين في هذا الميدان. ولفهم المجال أكثر هناك اسئلة دائما ما يتم طرحها من قبل المهتمين:

ماهي شبكات CPA ؟

شبكات CPA هي شركات وسيطة بين المعلنين و المسوقين و توفر عن طريق منصاتها إمكانيات نشر إعلانات لشركات منتجة أو تقدم خدمة بهدف تسويقها وتعريف المسوق بالإعلانات المتوفرة من أجل نشرها والتسويق لها وذلك بعمولة معلنة مسبقا على كل خدمة.

مع من سأتعامل في مجال CPA ؟ 

على حسب العمل الذي تود فعله في هذا المجال,  إذا كنت ترغب في العمل كمسوق فإن أسهل طريقة هو التعامل المباشر مع شبكات CPA التي توفر إعلانات جاهزة للنشر. ماعليك هو البحت عن شركة CPA مناسبة لك و أخد المنتج أو الخدمة التي تود أن تروج لها. الإشتراك ب  شبكات CPA يتم عن طريق التسجيل و طلب عضوية كمسوق ناشر للإعلانات.  عليك أن تعلم أنه ليست كل شبكات ال CPA تقبل من قاموا بعملية التسجيل. بعض شركات CPA لها شروطها الخاصة كتوفر الخبرة و توفر رأس المال أو أنك مرسل من طرف شخص ثقة وبطبيعة الحال قليل من اللغة الإنجليزية. لا تعد هذه العملية محسوبية ولكن اجراءت للتأكد من جدية المشترك.

هل ضروري التعامل مع شبكات CPA في التسويق عبر الانترنت ؟

من أجل العمل في مجال CPA ليس بالضرورة أن تمر عبر  شبكات CPA  هناك بعض الشركات المنتجة أو التي تقدم خدمة معينة تسمح بالترويج لمنتجاتها مباشرة بدون وسيط. ماعليك هو الدخول إلى موقع الشركة و البحث عن كلمة Affiliates & Partnerships أو Become an Affiliate أو Affiliate Program في قائمة الموقع والقيام بعملية التسجيل و طلب الإشتراك. 

لمذا تلجأ الشركة المعلنة إلى شبكات CPA أو الوسطاء  ولا يتم تسويق الخدمة أو المنتج من طرف الشركة المعلنة نفسها ؟

غالبا ماتلجأ الشركات المتوسطة والصغيرة التي لا تسطيع تحمل تكلفة الشبكات الإعلانية الباهضة الثمن إلى الوسطاء و المعروفة ب- شبكات CPA. الشركة الوسيطة تكسب مقابل عرض الإعلانات بواسطة المسوقين على مواقعهم الخاصة في الويب أو بطرق أخرى. 

أين يمكن أن أجد الإعلانات التي أريد التسويق لها؟

أسهل طريقة هي البحث في جوجل وكتابة المنتج + كلمة Affiliate Program. إذا أشكل عليك الأمر أدخل إلى المواقع التالية

بعدها تعرف على شبكات CPA الموجودة في الإنترنت بعدها إختر المنتج أو الخدمة أو البلد الذي تود أن تروج فيه وسيتم الفرز التلقائي لكل شبكات CPA وإظهار فقد الشبكة التي توفر ما تطلبه. 

أين أسوق للإعلانات ؟

إذا وجدت الإعلان المناسب لك و تود الآن الترويج له هناك مايسمى ب ترافيك سورس Trafic Source وهي الوسيلة الإعلانية التي ستجعل اعلانك يظهر لمتصفحي الإنترنت. هناك ماهو مجاني ويتطلب وقت و جهد و في الأخير لايأتي بالنتائج المطلوبة و هناك ماهو مدفوع. لهذا فإن الدخول إلى مجال CPA يحتاج إلى رأس مال في الأول لإختبار طرق الترافيك التي التي تعود عليك بالربح الأكثر. أشهر الوسائل الإعلانية تأتي من محركات البحث :Google Adwords, Bing Ads  وكذلك من وسائل التواصل الأجتماعية ك YouTube, Facebook ads, Reddit و غيرها من مواقع SEO و الترافيك  .. و يبقى المشكل هنا أين سأضع حملتي الإعلانية و هل يجب التسجيل في كل هذه الوسائل الاعلانية للترويج إلى حملتي. صحيح الكثير كان يعاني من هذه المشكلة إلى أن ضهرت منصات إعلانية بهدف الترويج للإعلان حيث يشاء المسوق وبحساب واحد فقط. إليك بهاته المواقع avazuinc.com الخاص بالويب و go2mobi.com  , startapp.com الخاص بالموبايل 

كيف أعرف عدد متصفحي الانترنت اللذين إهتمو بالإعلانات التي قمت بنشرها ومن أي وسيلة إعلانية ؟

في حالة الإجابة على هذا السؤال ا علم أنك قد تسطيع تقليص تكلفة الحملة الإعلانية إلى أكثر من الثلتين. قبل بداية الحملة الإعلانية عليك أن تقوم بالتسجيل في نظام تتبع Tracking System. أقدم  نظام هو Prosper202 بعدها ضهر CPVLab ثم iMobiTrax الخاص بالموبايلات وآخرهما هو Voluum  

هل يجب علي صناعة الإعلان لنشره أو  تصميم صفحة خاصة به ؟

شكل الإعلان يكون إما على شكل بانر أو نص أو صورة أو على شكل صفحة ويب. في بعض الأحيان نحتاج إلى تصميم هذه الأمور بانفسنا حسب شكل الحملة الإعلانية التي سنقوم بها. مثلا تود القيام بإعلان يدعو المتصفح إلى تنزيل لعبة ما.  وتريد الإعلان في فيسبوك, في هذه الحالة ستصمم صورة أو بانر مخصصة حسب مقاس الإعلانات في فيسبوك و عند نقر الزائر على الصورة سيتم حمله إلى صفحة ويب في حالة هناك اسئلة تطرحها على المتصفح أو شرح أكثر تفصيلا للعبة وعند النقر عل أوكي يتم نقله الى صفحة المعلن من أجل تحميل اللعبة.

من أجل صناعة صورة أو بانر قم بتنزيل أدوب فوتوشوب Adobe Photoshop CC و إذا أردت تصميم صفحة خاصة بالويب عليك الإستعانة بأحد المواقع   WordPress, Instapage, KickoffLabs, LaunchRock, Incomepress و بالنسبة للموبايل adplexity أو boxofads

أين يمكن أن أسوق المنتجات ؟

أكيد أنه لايمكن تسويق منتج في دولة أصلا لاتتعامل عبر الإنترنت.  أهم خطوة في التسويق أن تعرف الدول الأكثر تسوقا و انفاقا عبر الإنترنت . إليك هذه المعلومات التي يمكن أن تفيدك في إختيار الدولة المناسبة.